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理想走在現(xiàn)實的路上

發(fā)布時間：

2023-09-01

理想走在現(xiàn)實的路上

還在讀高中的時候，自己就有三個理想：作家，律師和商人。想當(dāng)作家是因為自己從小學(xué)開始對文字的熱愛；想當(dāng)律師和商人則是因為小時候看港劇，很羨慕里面的律師在法庭上的言語交鋒和各個總裁們在會議上的殺伐決斷。隨著年歲的增長，發(fā)現(xiàn)當(dāng)作家天資不夠，也沒有那么的努力，因此只是在偶爾想起的時候?qū)憣懳恼?，?gòu)思的小說久久不能成文，這或許只能當(dāng)成一個愛好或者閑暇時的消遣了吧。大學(xué)里曾經(jīng)深入了解過法律，發(fā)現(xiàn)也不是自己的興趣所在，然而自己的專業(yè)化學(xué)，說不上討厭也談不上喜歡，在渾渾噩噩中機(jī)械的重復(fù)著生活，想著畢業(yè)了隨波逐流當(dāng)個老師好像也還不錯，但是到真正面臨要工作的時候，卻心有不甘，當(dāng)老師從來沒有出現(xiàn)在我的人生規(guī)劃中，因此，當(dāng)有機(jī)會選擇不當(dāng)老師的時候，我便毅然決然，美峰是我選擇的第一家也是唯一一家非教師職業(yè)的公司。

當(dāng)然，初入職場，如果說自己有明確的職業(yè)規(guī)劃，其實也是不可能的。只是從小愛思考的習(xí)慣，會讓我在工作中去想每一件事情的意義，這件事情于我，于部門，于公司的意義。想得多也有利有弊，因為自己覺得無意義不喜歡的事情，有時候會囿于自己的認(rèn)知而有偏頗，這個時候自己會因為不喜歡而變得懈怠和消極應(yīng)對，這樣就會導(dǎo)致執(zhí)行力大打折扣，想得多好處就是不容易在方向上出錯，比較容易接近真實的目標(biāo)，并且一旦賦予一項工作更大的意義，自己的勁頭便會很足。

工作的前三年，一直在積累。抓住一切機(jī)會學(xué)習(xí)，并在關(guān)鍵事件中不斷反思。這樣會讓你在各類會議中提出獨(dú)到而有建設(shè)性的方案。比如我親身經(jīng)歷過的關(guān)于客戶要求滿足的事情，記得是在工作第三年的時候，公司會經(jīng)常討論客戶各種各樣的包裝要求，煩不勝煩，然后公司的主流意見是等到自己強(qiáng)大了，就可以強(qiáng)勢的要求客戶適應(yīng)自己的包裝。然而我不這么看，我認(rèn)為自己強(qiáng)大了，反而應(yīng)該主動通過包裝，規(guī)格等做區(qū)分去適應(yīng)細(xì)分市場的需要，這樣反而是變被動服務(wù)客戶為主動服務(wù)客戶。當(dāng)然不是所有問題的討論和思考都會有滿意的結(jié)論和答案。帶著疑惑前進(jìn)，或者說帶著苦惱和爭論前進(jìn)這都是常態(tài)。

2010年公司引入了一個高端人才Chris, 有過大企業(yè)背景的人考慮問題的確會讓人有豁然開朗的感覺。我從2008年開始著手市場調(diào)研的工作，說老實話一直無從下手，但是Chris就給了我很明確的方向和具體的工作方法。第二個事情是，她用流程與制度解決了我們銷售一批殘留了多年的爭論不休的問題，比如發(fā)貨排貨，崗位職責(zé)不清等問題。第三個事情就是把品牌建設(shè)與定位落到了實處，自 2010年開始，MFCI 品牌開始面向市場，逐步夯實專業(yè)紫外線吸收劑生產(chǎn)商的地位。同是在這一年，我被委派到德國學(xué)習(xí)一個月，當(dāng)時的項目是“中小企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)”。每一次走出去，對于我來說認(rèn)知上都會上一個新臺階。當(dāng)時的理論課程給我印象最深刻的是跨文化交流和項目管理，這兩個對我來說是比較新鮮的領(lǐng)域?？缥幕n程讓我明白做生意，了解文化背景的重要性；項目管理則讓我知道了 “里程碑管理”的概念。一個月的時間里，我還參觀和拜訪了一些德國中小企業(yè)里的翹楚，獲益匪淺，也認(rèn)識到了自己的不足和未來努力的方向。

從德國回來，小時候做“商人”的這個理想就有了具象化的認(rèn)識——那就是成為職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)目標(biāo)與小時候的理想契合，催生出了無盡的動力，也不再輕易被挫折打倒，對公司的發(fā)展規(guī)劃也有了中長期的目標(biāo)。記得學(xué)習(xí)回來后與李小林董事長的一次深談中，我就提到了會用八年的時間讓公司達(dá)到5個億的銷售或者讓公司上市。

2011年，開始接手銷售部的基礎(chǔ)管理工作，從員工到管理者的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的事情，這期間有踐行自己管理思想的樂趣，也會碰到各種執(zhí)行不力，思想不統(tǒng)一的痛苦，但是只要抱著逢山開山，遇水涉水的信念，碰到的問題都會一一化解。調(diào)整組織結(jié)構(gòu)以讓權(quán)責(zé)更為清晰，改革薪酬以促進(jìn)內(nèi)部薪酬水平的合理性，實施目標(biāo)績效考核以讓員工知道工作成效如何，工作改進(jìn)的方向。這每一項事情都是不小的挑戰(zhàn)，堅持做下去，就會有收獲。

也是在這一年，管理工作投入了大部分的精力，導(dǎo)致個人銷售額大幅下滑，內(nèi)心也出現(xiàn)了動搖，2012年開春，李總給我出了個命題作文——MFCI的過去，現(xiàn)在和未來。寫完這個，頓時豁然開朗，方向更加的明確。也由于有了前一年打下的基礎(chǔ)，這一年我可以很好的平衡好業(yè)務(wù)和管理工作，一年下來，管理工作漸入佳境，銷售業(yè)績也穩(wěn)步回升。

2013年開始參與銷售的業(yè)務(wù)管理，這一年，做了兩件事：一是把業(yè)務(wù)上的具體案例會上討論，大家形成一致意見，既統(tǒng)一了思想也讓大家互相學(xué)習(xí)，后面碰到類似的案例便一通萬通。二是勾勒出未來市場管理的藍(lán)圖：第一，堅持走自主品牌道路，進(jìn)一步強(qiáng)化MFCI專業(yè)紫外線吸收劑生產(chǎn)商的形象，并有意識向市場推出紫外線吸收劑產(chǎn)品品牌“MFSORB”；第二，全球市場分為四大區(qū)——?dú)W中非，北美，南美，亞太，區(qū)域中小客戶通過代理方式覆蓋，大型用戶直接覆蓋。

第二年，市場管理藍(lán)圖實施的第一年，我們在南非簽訂了第一份獨(dú)家代理協(xié)議；2015年印尼市場第二份獨(dú)家代理協(xié)議，2016年主戰(zhàn)場歐洲簽訂了德國區(qū)域的代理協(xié)議?，F(xiàn)在想想我們的市場管理，頗有農(nóng)村包圍城市路線的感覺，前面兩個市場的協(xié)議收效不大，但是第三個開始對業(yè)績的增長起到了明顯的促進(jìn)作用，現(xiàn)如今，我們已經(jīng)在全球簽訂了十多份代理協(xié)議。代理工作推進(jìn)的同時，大型終端用戶的工作也在穩(wěn)步推進(jìn)，歐萊雅，雅芳，拜耳，強(qiáng)生一個個跨國化妝品巨頭與公司的合作逐步加深。

2016年下半年，考慮到銷售公司的各項工作步入正軌，市場方向非常明確，組織結(jié)構(gòu)基本穩(wěn)定，后期只需要逐步夯實各項工作即可，同時，自己也已經(jīng)工作十年，想在職業(yè)上有更進(jìn)一步的提升，于是萌生了重新回歸校園繼續(xù)深造的想法。但是第二年5月份，李總病倒，工廠搬遷，關(guān)鍵質(zhì)量人員流失，外界對整個美峰的評價是有“大廈將傾” 的感覺。這個時候，作為銷售公司的核心管理者，我放棄了退出工作去深造的打算，與新的掌舵人曾鐵鳴一起穩(wěn)定公司的經(jīng)營。好在這一年，盡管風(fēng)吹雨打，公司的經(jīng)營工作依然穩(wěn)步有序，并且這一年的銷售額突破3億，實現(xiàn)近40%的增長。

2018年，“穩(wěn)”為基調(diào)的同時，公司開始強(qiáng)化各類服務(wù)工作，并繼歐洲倉庫之后，在美國開始設(shè)立倉庫，以及時響應(yīng)客戶的交期需求。這一年，曾總開啟了研發(fā)第一個三年規(guī)劃，研發(fā)工作開始有序提升，為公司后一步的穩(wěn)步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2018年公司實現(xiàn)4.5億的銷售額，完成了2010年所定八年5億目標(biāo)的90%。

2019年是整個MFCI 服務(wù)提升的元年，公司的各項客戶服務(wù)工作開始從被動轉(zhuǎn)為主動。MFCI商標(biāo)增加中文“美峰”，以更好地適應(yīng)大中華區(qū)市場，同時企業(yè)文化做進(jìn)一步完善，企業(yè)的使命從“創(chuàng)立百年企業(yè)”調(diào)整為“創(chuàng)造美好生活”，企業(yè)的愿景從“成為世界一流公司的主要供應(yīng)商” 調(diào)整為“成為全球紫外線吸收劑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”。目標(biāo)提升了，接下來就要謀劃怎樣去實現(xiàn)。要讓組織的水平上一個臺階，唯有合適的人才是關(guān)鍵。這一年我有幸參加了“黃石市首屆民營企業(yè)領(lǐng)軍人才培訓(xùn)班”，持續(xù)8個月周末的學(xué)習(xí)，辛苦卻也很充實，在不斷的學(xué)習(xí)與思考中，明白要實現(xiàn)企業(yè)的愿景，就要與未來的國際大公司同臺競爭，公司不僅要招募高素質(zhì)人才，現(xiàn)有人員的成長也很關(guān)鍵。于是開始宣傳在工作中和工作外學(xué)習(xí)的重要性，希望把公司打造成學(xué)習(xí)型的組織。2020年公司引入“云大學(xué)”，并通過激勵制度促使大家主動學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的課程，起到了不錯的效果。市場管理的一些新思想新理念可以得到有效的執(zhí)行。

疫情爆發(fā)的2020年，由于公司產(chǎn)品的戶外特性，整個公司很擔(dān)心銷售會有巨大風(fēng)險。雖然整個上半年并沒有影響，但是從6月份開始就可以明顯感受到市場的寒流。當(dāng)時，我與整個銷售團(tuán)隊，與曾總溝通，如果下滑不超過20%，整個公司可以承受。記得半年的高層總結(jié)會前，曾總要我正面分析下半年的市場形勢，給大家信心。我結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“口紅效應(yīng)”，告訴大家根據(jù)歷史經(jīng)驗，化妝品行業(yè)可以穿越任何的經(jīng)濟(jì)周期而保持不衰退，并且在經(jīng)濟(jì)不好的時候反而會上漲，結(jié)合疫情的特性，我們可以一起見證下我們所在的行業(yè)能否在疫情導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)衰退下而保持堅挺。此外，我們在市場耕耘多年，也有一些新客戶的增長點(diǎn)，我們盡可能維持業(yè)務(wù)，爭取保證下滑控制在10%以內(nèi)。最后，我結(jié)合IMF對2021全球經(jīng)濟(jì)的樂觀展望告訴大家，"未來很美好”。最終2020年平穩(wěn)度過，銷售略有下滑。

漢代王符說："大鵬之動，非一羽之輕也；騏驥之速，非一足之力也?！睆?021年開始，公司的發(fā)展進(jìn)入快車道，2022年伊始更甚?；叵朐诿婪骞ぷ鞯氖?，這一切的成就都與美峰每一位成員的努力息息相關(guān)，與美峰團(tuán)隊強(qiáng)大的向心力和凝聚力息息相關(guān)。好的團(tuán)隊有一個評價標(biāo)準(zhǔn)：“成則額手稱慶，敗則拼死相救。”我們美峰團(tuán)隊，可以稱得上是這樣一個好的團(tuán)隊。

看陳行甲《在峽江的轉(zhuǎn)彎處》的時候，一位大領(lǐng)導(dǎo)評價他是一個理想主義者。而我認(rèn)為自己也是一個理想主義者，有抱負(fù)，并且抱負(fù)剛好有用武之地，理想恰好走在現(xiàn)實的路上，這于我其實是一件很幸福的事情。近些年看著美國協(xié)同盟友對我們國家在多個領(lǐng)域的制裁，深知改革開放四十多年，雖然很多領(lǐng)域我們大步快上，取得了驚人的成就，但是其實我們在很多高精尖領(lǐng)域依然落后幾十年。即使是我們精細(xì)化學(xué)品領(lǐng)域，也有相當(dāng)多的高端原料其實被西方世界把控，那么我希望在我的有生之年，推動美峰在紫外線吸收劑領(lǐng)域掌控話語權(quán)，并且成為“全球紫外線吸收劑行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者"，實現(xiàn)年營業(yè)額50億的目標(biāo)。

“抬頭仰望星空，低頭腳踏實地。”與美峰全體同仁共勉！

謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給美峰成立三十周年

致敬美凱化工2007建設(shè)者

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